智能家居的生态产业链包括智能照明、智能家电、智能安防、环境监测、家庭影院、语音控制、生物识别等，以及各种新奇特智能硬件；在体系庞杂、产业交织的智能家居面前，谁能成为领导者？目前没有排名和区分，还处于「春秋战国时期」。 不同公司企业进入智能家居行业，在智能家居行业中，或许是重新研发智能硬件，或者是布局生态平台，或者是投资产业链企业，方式多种多样，可按企业属性将其进行分类，大体把分为两类厂家、两类平台： 

第一类硬件厂家：南京物联、紫光物联、欧瑞博、杭州古北、新和创、艾特等；

第二类实业厂家：海尔、美的、小米等；

第三类平台运营：华为、苏宁、京东、中国移动、中国电信等；

第四类方案平台：机智云、涂鸦。

硬件厂家，中小型企业，单一的业务线，普遍是以智能家居产品及系统为主，而他们的系统绝大部分是采用私有协议，不可兼容其他厂家。

实业厂家，中大型企业，丰富的业务线，普遍是新增事业部或者子公司进行操作，前期是采用一部分硬件公司的产品，然后再按照自身规划自研产品。嗯，大部分也是私有协议，配套自家的产品系统。

方案平台，大中小型企业，主要是以其智能化方案能力，协助需要智能硬件开发的个人公司企业进行产品智能化升级。为智能硬件厂家提供一站式物联网开发和运维服务。

平台运营，中大型企业，主要是利用本身的平台能力做资源整合，把硬件系统厂家、智能单品厂家的产品做整合，平台内产品能通过云端相互配合，场景式控制，但平台间是无法想通。其中各家平台投入不同的力度，体现的效果也不同，由于工作原因，接触较多的是华为、中国移动、苏宁等平台，因总部相对看重，落地能力均是很强势。

第一类的硬件厂家中，以南京物联、紫光物联、欧瑞博等企业为主，在整个行业中，渠道做得较为特色，他们的盈利模式主要是渠道商开发，主打智能家居硬件设备的销售。在此基础上逐步进行演变，如大力开展 TO B 类的业务：与三大运营商的合作，提供智能化设备；与开发商合作，精装房项目智能化；与酒店、民宿、公寓合作，室内智能化。但是项目周期长，回款压力大，所以，各家都有其侧重点。

按照目前的智能硬件厂家的平台架构能力，在终端用户的体验上，并不算优秀。所以，在中小项目上，按照本来的控制系统应用的，例如小场景的智能化、日常的智能化控制。但是对于中大型项目就比较麻烦了，例如智慧城市、智慧社区中，需要进行设备整合、数据整合、逻辑分析、行为预判、风险控制、能耗管理等等。再有通俗的一点就是，资金流也没法撑起这类大型项目。例子就不列举了，熟悉的这几家公司系统，没有再进行升级了，毕竟他们的智能硬件设计和制造，才是核心竞争力。

第二类的实业厂家中，以海尔、美的、某米等企业为代表，就是以云服务为平台基础，做生态链整合，整合智能家居+智能家电+智能暖通到市场销售（传统实业厂家 主要是智能化自身产品），以其庞大的线上线下渠道、优质的服务，做渠道零售或项目。

智能家居的盈利在他们的生态上，可以说是贡献甚少，关键是在于整合自身生态系统，提供更优质的用户体验（先在市场占个位置）。并且，在中大型项目中，自身的研发实力、众多硬件产品、配套系统服务，也能提供更强的竞争力。

第三类平台运营企业，以华为、移动、苏宁等为代表，把他们再划分两类：偏向于运营能力、偏向于固有生态链。整体来说就是以固有生态链产品为基础，云数据服务整合，结合现有渠道市场进行销售推广。盈利模式？嗯，智能硬件在他们固有业务的盈利上，可以说是忽略不计，而且，为了布局平台市场，还会狂烧钱，简单来说就是跑马圈地，倾向于从宏观层面提出战略布局。并且他们除了整合第一类厂家，还会整合第二类厂家，还会寻找有新 idea 的创业型公司。

第四类方案平台企业，以机智云、涂鸦为代表，主要是以其智能化方案能力，帮助各个公司企业进行产品智能化升级。

在沿海地区，这个可以说是很不错的市场，制造业发达，上下游供应链完善，大中小型企业，谁也不甘心落后于其他公司。据了解，两个平台综合已经协助较多的不同行业的公司进行智能化升级。值得注意的是，这类制造型公司的规模相对较小，但也架不住量多。这类智能化产品会在国内销售，同时，会走向外贸市场，规模还不小。

如果把整个智能家居市场进行划分，四类企业都是有交集，基本是代理加盟模式。

专业硬件厂家通过销售硬件赚取差价实现盈利；技术供应商向硬件厂商销售技术和服务；平台利用用户流量和数据，通过 2C 的互联网服务或 2B 的数据服务进行变现。现阶段，专业的硬件厂家为了生存、实业类厂家为了整合产品和市场资源、平台运营的企业是为了布局市场、方案平台是帮助小型企业智能化。

而另一个不可避免的问题：兼容性，后续发展，应该会是一个大型的平台整合各个硬件厂家。

TAG标签：